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挖掘工业互联网的价值如何寻找“黄金矿工”

2015-09-10 09:14:22 点击: 来自:企划编辑

身处工业经济的黑暗夜幕里,寻求出路才是王道,传统工业模式的转型迫在眉睫,那么转型的方向在哪里,竞变中的机遇在哪里?其实答案总结起来就是一句话:借助物联网挖掘产品背后的深度价值,实现产品增值或价值大化。1.从产品到“产品+数据”:在海量的数据中寻找可以创造价值的有信息;2.从产品到“产品+应用”:两者结合才能达到智能化;3.从产品到“产品+服务”:只有好的服务才能创造持续不断地价值。掌握了这三点,恭喜你,你很快就能升级为深度挖掘工业互联网价值的“黄金矿工”了!

自1780年瓦特改良蒸汽机并投入使用,人类正式步入了大机器生产的工业时代,随后电力的应用和网络技术的发展,又让人类的生产力达到了前所未有的水平。

在过去的几十年中,人们充分的享受了工业迅猛发展所带来的经济的灿烂辉煌,现在也应诚实的去面对他的惨淡低迷。身处经济的黑暗夜幕中,寻求出路才是王道,传统工业模式的转型迫在眉睫,要睁大眼睛去寻找竞争战略之父迈克尔•波特所说的“潜在的光明未来”,以期在竞变中寻求新的机遇。

互联网

 

对于工业互联网,大家的理解不尽相同,但面对如何在大环境下成功转型华丽逆袭的问题,想法却颇为一致。总结起来就是一句话:借助物联网挖掘产品背后的深度价值,实现产品增值或价值大化。

那么问题就归根为究竟如何借助物联网深度挖掘产品背后的价值?笔者将从以下三个方面为众位看官细细道来。

一.从产品到“产品+数据”

物联网时代,先是一个大数据的时代,在海量的数据中蕴含着人们的偏好、取向、焦点等种种有信息。一个产品如果仅仅被卖出去了,那它的价值远远没有被开发出来,把产品升级为“产品+数据”,才能源源不断的创造价值。

1.利用数据减少不必要的成本

沙龙的主讲人提到过这样一个案例:空调一般都既包括制冷又包括制热功能,可是通过对产品使用情况的调查数据来看,在南方市场,只有少的一部分人使用过空调的制热功能。那么厂家通过数据分析出这个结果后,以后在设计研发空调时就可以有意识的强化空调的制冷功能,弱化空调的制热功能,以减少不必要的成本。减少的成本就是隐藏在产品背后的价值之一,而这种价值可以通过分析大数据而挖掘出来。

2.利用数据形成“设计-产品-设计”的闭环生态系统

 

互联价值

 

工业互联网的一个特点就是制造过程和制造价值向使用过程的延伸,不仅仅关注如何将一个产品制造出来,还应该关注这个产品在被客户使用过程中所能创造的价值,这个价值也是通过挖掘数据来产生的。

举个例子,在工业互联网时代,购买一辆自行车的过程应该是这样的,当用户进入一家自行车店铺的时候,可以在一辆布满了传感器的自行车上进行试骑。传感器会自动记录整个座椅和手柄的压力分布,再将这些数据进行分析,过不久,顾客就可以得到一辆座椅的形状和高度都和自身匹配的定制自行车。由设计得到产品,再从产品上得到设计需要的数据,由此形成“设计-产品-设计”的闭环生态系统。

 


二.从产品到“产品+应用”

在工业互联网时代,智能互联产品才是主体,只有将产品和应用结合起来,才能创造更多的价值。有产品无应用算不得智能,有应用无产品只可谓噱头,两个都要做,两个还都要做好。

说做应用并不意味着所有的智能产品都要安上个APP才行,应用泛泛来说应该是一种操作体验,让用户觉得简洁、舒适才是重中之重。产品是硬件,应用是软件,不但要做好,两者还要匹配。

不过传统工业企业开发应用并不容易,除了软件实力外,前期需要许多基础性的开发工具。另外,物联网时代,智能互联设备将以数百亿级的数量存在,远远超出移动互联网时代十亿级的联网设备,数量巨大的智能互联设备推动软件在工业中的地位凸显,应用的重要性对面向工业的开发平台提出挑战。传统应用开发平台无法满足需求,工业企业如果想自己去建立一个开发平台又成本太高,这时,寻求一个成熟的开发平台就是明智之举。

有很多公司可以给亟待转型的企业提供这样的平台服务,PTC旗下ThingWorx就是这其中的典型代表。基于ThingWorx平台提供的工具,工业企业可快速实现应用开发,减少了为智能互联产品创建创新型应用程序所需的时间、成本和风险。借助已有的平台,打造智能产品,将“产品”升级为“产品+应用”,才能步入工业互联网时代。

三.从产品到“产品+服务”

PTC总裁詹姆斯•贺普曼在《哈佛商业评论》上撰文指出,在过去50年里,制造商的竞争势一直是高制造出伟大的产品。近年来,这种以生产为中心的战略日渐式微,新型的业务模式使得产品和服务之间的界限变得模糊起来,有人将产品重新定义为“与服务捆绑的东西”,或者说,在很多情况下,产品作为服务被提供和消费。笔者认为这种思路是十分值得借鉴的。

产品能够创造的价值是短暂的、一次性的,但是如果把产品升级成“产品+服务”,就能产生持续不断的价值。

从产品到“产品+服务”的转变,对于制造商而言,意味着从产品构思、设计和采购到生产、销售和维修,几乎所有问题都需要重新考虑。很多时候,当顾客购买产品时,本质上购买的是隐藏在背后的服务协议,购买的是一个系统正常运行的时间。为了达到这一要求,产商需要提供自动化的解决方案,这也是工业互联网所期望的理想状况。

举个很典型的例子:医疗设备。对于一些晚期病病患来说,一项治疗计划的周期可能长达好几个月,而在这个周期内,患者可能每个星期都要使用某个医疗设备进行治疗,如果某一时间医疗设备出了故障,患者无法进行治疗,那后果对于他就可能是致命的。而在物联网的协助下,该设备升级为智能互联产品,通过持续的大数据分析提前预测其故障并及时进行预防性维修,就可避免故障给患者带来的致命性损失。此时,医院从医疗设备公司购买的不仅仅是一台设备,更有这台设备持续正常运行时间,这是一个典型的“产品+服务”案例。

除此之外,在新的市场竞争环境下,制造业企业还可以利用物联网工具拉近与终客户之间的距离,寻求基于产品功能的增值服务,实现产品运行的稳定性、应大化,以实现与传统企业的差异化竞争势。例如海尔智能家电内置自动售后服务、智控食材管理、远程安防监控、物联网自动控制等互联网功能,进一步提高了产品附加值,也拓展了产品盈利空间。

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